关于囚徒困境

 

一方面市场需要相对统一的零售价，另一方面每个独立个体均有权自己决定零售价。所以大家很难建立起真正的价格共识，在现实的社会生态中，既使一件对大家都有利的事，要达成共识依然非常困难，往往“个体”行为是理智的、正确的，但对他人和“整体”确是**的伤害，这就是彼此隔绝下的“囚徒困境”。

奥维通过“倍增式营销+城市合伙人+教练式销售+职业经理人担当”，重构了代理商间新型信任关系，**摆脱了囚徒窘境下的内卷，实现了代理商合伙人利润**化。

——摘自韩总《2017年公司代理商年会》上的讲话

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